这篇文章已经更新，包括了来自10x Genomics的回应。
纽约- 10x基因组公司的官员本周表示，该公司已经大幅削减了其铬控制器的价格，市场反应强烈。
今年4月，由于预计将推出可同时处理100万个电池的高通量Chromium X, 10x将基本款的价格从约5万美元降至3.5万美元。在该公司第二季度财务业绩发布后召开的电话会议上，公司管理人员告诉投资者，促销活动导致了100笔工具配售，超出了公司原本的预期。仪器总收入为1690万美元，比上年同期的730万美元增长了131%。
10x官员还讨论了其他仪器在铬阵容-新的铬X以及自动化铬连接——以及该公司的财务影响与Bio-Rad实验室达成和解关于单细胞知识产权。
价格的变化是否会导致采用的拐点还有待观察。一方面，"需求…强劲，尤其是在这个价位上，" 10x首席财务官Justin mccanear表示。因此，这可能会推动今年的安装基数大幅增长。”
另一方面，原本计划在6月30日结束的促销活动，现在变成了永久性的促销活动。他说:“所以，我认为部分原因可能是由于本季度末即将到期的晋升的紧迫性。”“这意味着，当价格在长期基础上达到3.5万美元时，我们必须随着时间的推移来衡量。”mccanear补充称，该公司正“密切关注”定价及其对需求的影响。
其中许多仪器都是新客户购买的。“我们…10x的首席执行官兼联合创始人Serge Saxonov说:“我们已经在营销部门做出一致努力，开始接触10x的新客户，特别是神经科学和传染病领域的客户。”“进入这些地区已经取得了一些成果。”
他还指出，Chromium X正在以其他方式改变单细胞基因组学的经济学。
＂这个平台代表了单细胞基因组学的一个巨大进步，因为它将允许我们的客户增压实验，他们在一次运行中获得多达100万个细胞，每个细胞的成本明显较低，”Saxonov说。“铬X的开发是为了满足我们许多早期客户进行超高通量实验的愿望。我们对最初的反应很满意，并期待在本季度将其交到客户手中。”
10x公司并没有具体说明Chromium X的价格1月萨克森诺夫说，大概在10万美元左右。萨克森诺夫说:“我们刚刚开始向客户提供具体的规格和价格。”该公司今年预计销售多少也不清楚。10x Genomics拒绝提供销售预期。
萨克森诺夫说:“我们最早、最具前瞻性的客户对这种能力的要求已经有一段时间了。”“所以肯定会有一些潜在的需求，但我不确定我是否把它归类为一场巨大的海啸。”大多数感兴趣的客户已经加入了10x生态系统，“但也有相当多的新客户对这个平台感兴趣，特别是……更多的是生物技术方面的客户，”他说。
mccanear还指出，第二季度是Chromium Connect仪表“非常强劲的一个季度”。部分原因是我们已经发货的一些仪器，但由于新冠肺炎的限制，无法完全安装和启动并运行。”“但(Chromium) Connect在我们每个季度出货的整体设备中所占比例仍然很低。”
10x与Bio-Rad的和解解决了在不同地方的20多起诉讼，也将对该公司的业务产生重大影响。
“从财务的角度来看，考虑到从诉讼中节省的成本，我们抵消其他许可证的某些支付的能力，以及减少过去与特拉华州的诉讼萨克森诺夫说。版税减少约1 500万美元。“Bio-Rad在销售和服务方面的任何版税支付都将在此基础上递增。我们预计对毛利率的影响将小于1%，这还不包括Bio-Rad可能支付的任何特许权使用费。”
10x披露，在第二季度，它花费了330万美元的外部法律费用。在2020财年，该公司将55%的销售管理费用增长归因于诉讼费用和人事费用。
10x的管理人员没有具体谈到向Bio-Rad支付版税对其新款Next创业板试剂销售的潜在影响。Next创业板试剂是其中一起专利侵权诉讼的对象。根据和解条款，10x还将从Bio-Rad获得版税。
＂我们不知道未来Bio-Rad公司会给我们什么样的报酬。”“我们从Bio-Rad获得的任何报酬都是递增的。所以现在，根据这个说法，我们假设是零。”
萨克森诺夫补充说:“除了经济利益，该协议还消除了诉讼带来的分心和不确定性。”
他还他指出，该公司今年计划招聘400名新员工，但只招聘了“200多名”。“所以，我们在这方面进展顺利。”