自2017年以来，Bio-Rad实验室在其首次投资者日演讲中，对其业务方向提供了高水平和细粒度的见解。该公司预计，到2025年，其核心业务将以9%的复合年增长率增长，主要受到对生物制药和亚太市场日益关注的推动。一系列新产品也将刺激增长，如多重综合征分子诊断面板和新的数字PCR仪器。
Bio-Rad已经有70多年的历史，拥有近8000名员工，目前年销售额约为30亿美元，其中生命科学和临床诊断业务部门的销售额相当平均。
Bio-Rad的首席执行官Norman Schwartz从这个独特的角度出发，在周五的发布会上表示，过去几十年令人惊叹的科学进步才刚刚开始。
“我们今天处于生物学的黄金时代，”施瓦茨说，“我认为我们已经准备好看到生物科学、进一步的应用和发现以及医疗保健的持续加速。”
为了支持这波创新浪潮，Bio-Rad花了过去四年的时间努力转型其业务。从2015年开始，它将业务全球化，并执行运营和性能改进。转型的最后阶段定于2023年至2025年之间，致力于增强和加速增长。
施瓦茨表示，由于这些转型战略，Bio-Rad在2017年至2020年期间实现了5.2%的年复合增长率，超过了其3%至5%的复合年复合增长率预期。自2017年以来，该公司的市值也增长了两倍，从83亿美元增至224亿美元，该公司将这归功于专注力、规模和运营杠杆的提高。
Bio-Rad首席运营官Andrew Last表示，Bio-Rad减少了销售、综合和管理支出，并调整了在业务上的投资领域和方式，这涉及到“大量的重组”。
例如，该公司在过去几年里裁减了400名员工，并将两家临床诊断制造工厂从法国迁至新加坡。拉斯特表示，该公司还重组了其在欧洲的临床销售机构，以适应欧洲市场变得更加整合的事实。
Bio-Rad现在将继续执行为期三年的欧洲重组计划宣布last表示，该计划将影响530人，净裁员约200人。
拉斯特表示，到2025年，该公司计划将欧洲的研发工作整合到美国，并将欧洲地区作为其行政和客户服务中心，并指出该基地目前约有200名员工。
Bio-Rad还将把两家制造工厂搬到新加坡，高管们表示，这是该公司在亚太地区抢占更多生命科学和临床诊断市场份额的更广泛努力的前沿。
施瓦茨强调，该公司的全球直销模式对其接近客户的能力至关重要，他说，这是该公司成功的标志。
他指出Bio-Rad拥有多样化的客户基础和地理分布。他说，该公司为超过15万名客户提供服务，但没有一个客户的销售额超过2%。
施瓦茨说，然而，客户和市场也在变化。“我们看到，过去泾渭分明的学科之间的联系越来越紧密，这些学科现在更多地是转化研究的连续体，一直延伸到其在医疗保健领域的应用。”
在临床诊断领域，该公司服务于医院、参考和输血实验室，而在生命科学领域，它服务于学术和政府实验室、应用市场和生物制药客户。vwin开户下载
施瓦茨说，Bio-Rad的两个业务部门在“各种技术”上销售超过8000种产品。约70%的销售被算作“经常性”销售，他说这为整个业务提供了稳定性和可预测性。
Bio-Rad的全球市场份额在美洲占42%，在欧洲、中东和非洲占33%，在亚太地区占25%。施瓦茨说:“随着时间的推移，我们看到这一组合演变为大约相等的三分之一。”
总体而言，Bio-Rad的潜在市场规模为630亿美元，其中230亿美元来自生物制药，200亿美元来自转译研究，160亿美元来自诊断，50亿美元来自应用市场。vwin开户下载
翻下来
拉斯特表示，Bio-Rad在生物制药、转化研究和诊断领域的增长潜力最大。这些对该公司来说并不是新领域，但它现在将增加投资，将更多业务分配到这些机会上。
Last说，RNA疫苗、RNA疗法、细胞和基因疗法以及基于蛋白质的疗法等“新模式”正在推动资金，以及“产品概况的特殊需求”和对新的诊断方法的需求。
“这塑造了我们对如何在市场上发挥作用的思考方式，”他说，这反过来又“推动了我们对重点的调整。”
拉斯特表示，Bio-Rad特别强调生物制药是一个非常重要的细分市场，部分原因是生物制药市场的需求与Bio-Rad的一些优势相一致。
例如，生物制药的研发和制造需要精确的技术和单细胞分析工具。Last说，Bio-Rad的液滴数字PCR技术所产生的灵敏度和绝对定量可能在生物制药产品开发和生产的各个阶段有广泛的应用。vwin德赢ac米兰合作
因此，该公司已经开始调整资源部署，以支持生物制药，同时建立其亚太组织，并为大型生物制药客户引入全球战略客户管理。
Bio-Rad在亚太市场看到了120亿美元的诊断机会和100亿美元的生命科学机会。该公司还将调整其业务，支持那里的生物制药，增加在中国和新加坡的制造和物流投资，以支持增长，并部署SAP，以支持2024年年中之前的商业足迹。
拉斯特表示，Bio-Rad的蛋白质纯化产品是进入生物制药的另一个切入点，包括专利工艺树脂．
虽然Bio-Rad过去认为ddPCR的机会价值5亿美元，但有可能增长到10亿美元，Last说:“我们花了相当多的时间来评估数字PCR的真正长期潜力。”
现在，通过提高业绩和扩大投资组合，“我们可以进入更广泛的市场，”他说。他说:“我们现在相信，数字PCR特许经营的长期潜力超过100亿美元。”他补充说，这包括来自临床诊断和生命科学的收入。
在分子诊断领域，该公司将数字PCR诊断和正在开发的多重综合征PCR检测视为一个价值60亿美元的机会与Seegene合作作为一个价值20亿美元的机会。
拉斯特说，目前数字PCR诊断技术的开发重点是生殖健康和妇女健康、传染病、移植监测和肿瘤学，而综合征小组将专注于传染病。
西蒙·梅，公司总裁该公司认为，数字PCR技术的广泛应用和新产品将带来42亿美元的商机。Bio-Rad在生物制药生产上看到了19亿美元的机会，在细胞生物学上看到了42亿美元的机会，May说。据梅表示，这在一定程度上是因为目前正在进行的细胞、基因和RNA治疗临床试验有1700项，美国食品和药物管理局在2021年批准了50多种新疗法，证明了良好的监管环境。
产品线
在其生命科学业务中，Bio-Rad推出了QX一而且它作品近年来的系统。
未来，该公司今年将推出一款名为QX600的系统，梅表示，该系统将有6通道检测10万个液滴，并有一个AutoDG Flex仪器，可按需选择液滴数量。
它还将在2023年推出“一体化”QX Continuum数字PCR系统。用获得的技术开发的Dropworks，它将是一个完全集成的“盘入，答出”选项，在30分钟内得到第一个结果和其他增强功能，以改善客户体验。
建筑源于收购Celsee该公司预计在2020年推出罕见的细胞分析系统Celselect，并在2024年推出单细胞多组学仪器ddSeq和Celsingle。
总的来说，梅表示，细胞生物学为公司带来了超过40亿美元的市场机会。梅说，尤其是单细胞分析，该领域“目前被一家公司所主导，但我们知道人们对替代技术有兴趣”，尽管进入该领域的技术和知识产权壁垒很高。vwin德赢ac米兰合作梅说:“比奥-拉德是极少数有门票的球员之一。”
最后，Bio-Rad临床诊断部门的总裁Dara Wright表示，Bio-Rad将在医院、参考咨询和医疗领域拓展业务输血实验室通过扩展其核心特许经营并进入分子诊断市场。
具体来说，该公司计划扩大其Bioplex 2200系统的区域销售和菜单交叉销售，并有一个新的检测方法的管道。Wright表示，该公司还将扩大其质量控制业务，拓宽其QC分析和数据管理业务组合。
在MDx，该公司将与Seegene合作，利用Bio-Rad CFX PCR仪器的安装基础，开展综合征PCR检测，并扩展到新的临床实验室。目前正在开发的菜单包括呼吸道疾病、尿路感染、性传播感染和其他疾病的检测。
Wright还指出，正在开发中的数字PCR诊断技术——用于生殖健康、传染病和移植监测——将比下一代定向测序有更简单的工作流程，这反过来可以缩短得到结果的时间，降低解释负担，并降低成本。她说，这些ddPCR MDx的研发努力“代表着该技术的力量跨越转译连续体进入常规诊断”。vwin德赢ac米兰合作
尽管施瓦茨强调Bio-Rad仍处于发展的早期阶段，但成功将取决于对新产品的持续专注投资，以及持续努力提高运营效率。